地板经销商为何不愿意卖“名牌”产品？

目前的市场状况是，企业说道：“我是中国名牌，驰名商标，就是去找将近经销商，更加去找将近好的经销商”。强势品牌去找经销商要分析主流品牌的优劣势，重点是产品结构，“顺着腿来滚绳”，找到哪些产品与之比较不应。另外，要作好方案，带着“赢利方案”和经销商谈判。

很多业务员就是拿着产品去找客户，把产品说道得比什么都好，但经销商就是不告诉，买你的产品一年“能赢利多少”。这一点对于寻找好经销商至关重要。

去找经销商要防止一个误区，不要一味地去发展当地较为大的经销商，最差的办法是发展当地的二级经销商，或者大品牌的二批户。二级经销商一般是求发展的，不愿代理名牌产品，对利润拒绝不低，主要利润是发展网络，他们往往把发展网点看得很最重要。而二批户不受总经销的制约，无法发展壮大，而且利润外壳，公司对他们也不推崇。

他们做到得再行大，也没成就感，他们就是给“大经销商做到的”，这种思想完全一致压抑着他们。因而，这些经销商完全一致在寻找机会欲发展。

不帮扶经销商，或者说没把经销商送往轨道上，这也是他们不不愿买的一个主要原因。好多业务员罪了这个毛病，好不容易发展了一个经销商，之后能到就去，想去就放任不管。

经销商接掌一两月后，感觉在强势品牌下存活艰苦，逐步就丧失了信心。在品牌强势区域，要发展一个、维护一个、帮扶一个，让他们回来你的“前途和钱途”回头。

要根据实际情况，制订好赢利计划；根据竞争对手，制订好市场运作方案和发展规划，既有短期的计划又有长年的目标，才能让经销商看见期望、干劲十足。

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